HubSpot salgs- og marketingtjenester

Vores HubSpot salgs- og marketingtjenester er afhængige af en grundig forståelse af dine salgs- og marketingbehov.

For at forstå dine salgsudviklingsbehov udfører vi en basislinjeforretningsvurdering som en del af vores egen salgsproces. Evaluering af din forretningsudvikling er en løbende proces – vi skraber overfladen under opdagelsen, så dykker vi dybt ned i din præstation.

HubSpot forretningsudviklingstjenester

Vurdering af forretningsudvikling

Vores HubSpot salgs- og marketingtjenester starter med en grundig forretningsudviklingsvurdering. Gå videre og reflekter over din egen situation ved at gennemgå materialet nedenfor – hvorfor udfører du som du er?

Mål

En grundlæggende vurdering starter med en målanmeldelse. Spørg virkelig hvilke mål du har, hvorfor du har dem, hvem der er ansvarlig for dem osv. Her er nogle spørgsmål for at komme i gang:

  • Hvilke mål har du lagt op for året, hvad vil du gerne opnå med din salgsindsats?
  • Er disse mål absolut nødvendige?
  • Hvor godt har virksomheden klaret sig tidligere?
  • Hvad er meningen bag disse mål?
  • Hvem udviklede disse mål?
  • Hvem holdes ansvarlig for disse mål?

Udfordringer

Hvilke udfordringer forhindrer din forretningsudviklingsafdeling i at nå disse mål? Kortlæg din forretningsudviklingsorganisation – alle afdelinger. Er udfordringerne som følge af den enkelte sælgers produktivitet, er problemet med generering af efterspørgsel, manglende organisation eller salgsproces?

Hvis du har registreret metrics for salgsresultater, er det nu et godt tidspunkt at gennemgå dem, metrics som konverteringsfrekvenser og win / loss-forhold.

Planer

Hvad har du tidligere prøvet for at overvinde nogle af udfordringerne? Arbejdede de? Hvor godt? Hvorfor eller hvorfor ikke?
Hvis du allerede planlægger at overvinde disse udfordringer – hvem er involveret?

Når du besvarer disse spørgsmål, skal du tage dig tid til at overveje, om du er sikker på, at planerne har en moderat chance for succes. Hvis du er i tvivl om dine planer – dokumenter dem – og grundene til at du er skeptisk over for succes.

Tidslinje

Er der en frist for at nå bestemte mål eller overvinde visse udfordringer?

Hvis der er en deadline, hvad er det så? Tænk over, hvorfor denne tidslinje er meningsfuld for dine salgs- og marketingmål.

Hvad sker der, hvis denne tidslinje går glip af? Hvad sker der, hvis målene nås inden den tidslinje?

Vil du få mere ud af din HubSpot-konto?

HubSpot Services til vurdering af effektivitetstest

Fat Tails leverer salgs- og marketingrevisioner som en service. Du kan få en fornemmelse af, hvad vi tilbyder ved at gennemgå oversigterne nedenfor. Du er velkommen til at downloade nogle af de ressourcer, vi har samlet under hvert segment.

Vurdering af målkøber

Du har muligvis hørt om køber eller kunde, personaer. Vi har skrevet en blog om dem her[link] . HubSpot definerer en køberpersona som en semi-fiktiv repræsentation af din ideelle kunde baseret på markedsundersøgelser og reelle data om dine eksisterende kunder (kilde: HubSpot ).

Når du opretter dine køberpersoner, overvej at inkludere kundedemografi, adfærdsmønstre, motivationer og mål. Jo mere detaljeret du er, jo bedre.

Vi hjælper dig med at finde ud af og skabe køberpersoner ved hjælp af kundedemografi, receptpligtige mønstre baseret på tidligere købsadfærd, motivationer og mål.

Denne fase inkluderer også træning af teammedlemmer fra salgs-, marketing- og serviceafdelinger. For bedre at forstå personas og opbygge tillid til deres brug. 

For at læse en, mere eller mindre underholdende historie om marketingpersoner på vores blog, naviger her .

Få en HubSpot-køber Persona-projektmappe

gratis . Ingen registrering nødvendig.

Samlet adresserbart marked og territorier

For at implementere HubSpot korrekt – bliver vi nødt til at se på dit marked, både med hensyn til markedsandel og andel af tegnebogen.

Hvad er det samlede adresserbare marked (TAM) for dine produkter og tjenester? Hvor godt har du været i stand til at trænge ind på dette marked hidtil?

Dette er når vi dykker ned i roller i HubSpot og konfigurerer hold til at adressere forskellige markeder. Vi vil også se på størrelseskvoter efter tilgængeligheden af markedsandele pr. Sælger.

Vurdering af salgsproces og pipeline management

Din salgsproces er, hvor den er. Sådan skaber du værdi. Så har du en intuitiv forståelse af, hvordan din egen salgsproces fungerer?

Uddannelse, sourcing og efterforskning, opsætning af aftaletrin, sporing og måling og udgangskriterier for aftaletrin. Disse komponentdele skal defineres og styres.

Sammen udarbejder vi en salgsplaybook, der er grundlæggende for salgsproces succes og korrekt pipeline management.

Få Fat Tails Pipeline Mapping Sheet

gratis . Ingen registrering nødvendig.

Vurdering af teknologiestak

Hvilke stykker teknologi bruger du i din forretningsudvikling i dag?

Opsætning af HubSpot kræver konfiguration af e-mail-klienter og produktivitetspakker (såsom GSuite eller Microsoft 365) med CRM. Andre værktøjer til kontorproduktivitet inkluderer – ikke en udtømmende liste – integration af:

  • Kalender (HubSpot Meetings, Calend.ly, Youcanbook.me)
  • Telefon (fastnet, softphone, Google Voice, Skype)
  • Videokonferencer (Zoom, GoToMeeting, Webex)
  • CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho)
  • Chat (HubSpot, Drift, Intercom)
  • Dokumentstyring (desktop, Google Drive, firmaets websted)
  • Marketingautomatisering (HubSpot, Pardot, Infusionsoft)
  • Kontrakthåndtering (Docusign, Pandadoc, Eversign)

Book en 30-minutters konsultation

Indholdsbeholdning og vurdering

Content marketing er en af de vigtigste metoder til at skabe efterspørgsel efter din virksomhed. Og alligevel fremhæver ikke mange virksomheder deres egen ekspertise.

En indholdsopgørelse dokumenterer ressourcer som:

  • Blogindlæg
  • E-bøger
  • Webinarer
  • Kundesagstudier (ideelt set branchespecifikke og virksomhedsstørrelsesspecifikke)
  • Kundeanmeldelser / Udtalelser C.
  • Kundereferenceprogrammer
  • ROI-rapporter / anden forskning
  • Videoer (f.eks – Kundesagstudier, produktoversigter, “Om” / forklaringsvideoer)
  • Produkt- / serviceoversigter (websted, PDF, dæk, videoer osv.)
  • Præsentation / demonstrationsdæk (PDF, PPT, Drive osv.)

Prøv skabelonen til indholdskompas og revision

få dit indhold organiseret

Vurdering af salgs- og marketingjustering 

Vi kan godt lide varme kundeemner. Det er hvad dine sælgere siger, ikke?

I det mindste er det, hvad vi hører. Salgs- og marketingtilpasning er en af de vigtigste aspekter af udviklingen. Men på en eller anden måde overses ansvaret for salg og markedsføring ofte. Vi hjælper dig med at overveje ting som:

  • At finde enighed om ideelle kundeprofiler på tværs af salgs- og marketingteams 
  • MQL / SQL-definition
  • Salgs- og marketingtjeneste niveauaftale 
  • Regelmæssigt møde / rapportering om SLA-præstationer 

Få professionel hjælp med HubSpot salgs- og marketingtjenester

Hvis du vil have vores hjælp til at forbedre den måde, du bruger HubSpot til forretningsudvikling – tøv ikke med at kontakte os i dag!