risutec-menestystarina

Verkkosivun uudistaminen liidien maksimoimiseksi

Kun Risutec otti yhteyttä Fat Tailsiin tiedustellakseen sivuston uudistamisesta, he eivät olleet hakemassa mitään ”design härpäkettä”. Mutta he tarvitsivat verkkosivuston, jonka avulla saisivat kerättyä liiketoiminnan liidit ja tavan myös jakaa niitä myyjilleen.

Risutec taustaa

Risutec on suomalainen metsäkoneiden valmistaja. He suunnittelevat ja valmistavat metsänrakennuskoneita – mekaanisia istutuskoneita – suurille metsäyrityksille ja urakoitsijoille. Arvon tuottaminen metsitysprosessin jokaiselle vaiheelle on avaintekijä Risutecille.

Haaste: Kaikki liidit kiinni

Risutec tarvitsi verkkosivuston, joka voisi selkeästi kertoa arvotarjonnastaan ja myös kerätä inbound liidejä toimintavarmasti.

Heidän vanha verkkosivusto ei tähän enää taipunut, joten he kutsuivat Fat Tailsin apuun.

Oli ilmeistä, ettei vanhalla sivustolla ollut liidien generointiin tarvittavat kyvykkyydet. Sivujen ja blogien muokkaaminen oli myös hidasta ja työläistä.

Lisäksi ei ollut mitään selkeää tapaa osoittaa liidejä vastuumyyjille.

Ratkaisu: Verkkosivuston uudistaminen liidien generointiin

Risutecin johto tiesi, että heillä oli asiakaskunnalleen sopivat tuotteet, joten verkkosivuun tullessa kävijän pitäisi myös olla helppo jättää yhteystietonsa. Fat Tailsin avulla Risutec alkoi muuttamaan verkkosivuston rakennetta liidikonversioita silmällä pitäen.

Fat Tails auttoi Risutecia suunnittelemaan lujan verkkosivuston liidien keräämistä ja tuotetietojen viestimistä varten. Käyttämällä oikean tyyppiset laajennukset , Risutec-sivusto oli valmis tuottamaan lisää liidejä.

Muutamassa viikossa Risutec näki liidien läpimenon parantuvan dramaattisesti, ja ensimmäistä kertaa historiassaan he alkoivat asettaa liidigeneroinnille tavoitteet.

Toinen haaste oli ettei ollut mitään tapaa osoittaa selkeästi liidejä vastuullisille myyntiedustajille heidän kirjautuessaan järjestelmään. 

Liidien reitittämistä varten Fat Tails asensi CRMn , jossa määriteltiin saapuvien yhteyshenkilötietojen järjestelmällinen reititys myyntiedustajille jatkotoimia varten.

Suunta: Myynnin ja markkinoinnin tiiviimpi integraatio

Risutecillä ei ole tapana lepää laakereillaan, kun jokin osakakokonaisuus on saatu valmiiksi vaan silloin painetaan yleensä kaasua kovempaa. Pyrkiessään jatkuvasti parantamaan omaa toimintaansa Risutec on valinnut seuraavat painopistealueet tulevan vuoden aikana:

  • Tiukempi myynti ja markkinoinnin integrointi
  • Tiedolla johtaminen myynnin tavoitteiden, budjettien ja ennusteiden kehittäminen
  • Hakukonemarkkinointi ymmärtääkseen paremmin yleisön kannalta merkityksellisiä trendejä ja sisältöjä

Ota meihin yhteyttä mikäli haluat saavuuttaa Risutecin kaltaista liidien maksimointiin tähtäävää menestystarinaa.

Henrik

Henrik

... nauttii tekniikan kehittämisestä, jolla on konkreettisia liiketoiminnan tuloksia.

muita juttuja samalta kirjoittajalta

Hanki käytännön markkinointineuvoja

Lähetämme kuukausittain päivityksiä uusista artikkeleista ja sisällöstä suoraan postilaatikkoosi.