HubSpot-myynti- ja markkinointipalvelut

HubSpot-myynti- ja markkinointipalvelumme perustuvat myynti- ja markkinointitarpeidesi perusteelliseen ymmärtämiseen.

Myyntikehitystarpeidesi ymmärtämiseksi teemme perustason liiketoiminnan arvioinnin osana omaa myyntiprosessiamme. Liiketoiminnan kehittämisen arviointi on jatkuva prosessi – teemme ensin piintaraapaisun katselmoinnin yhteydessä, sitten sukelamme syvälle myyntitiimin suorituskykyyn.

HubSpot-liiketoiminnan kehittämispalvelut

Liiketoiminnan arviointi

HubSpot-myynti- ja markkinointipalvelumme alkavat perusteellisella liiketoiminnan kehityksen arvioinnilla. Mieti eteenpäin ja pohdi omaa tilannettasi tarkastelemalla alla olevaa materiaalia – junnaako liikevaihdon taso paikallaan?

Tavoitteet

Perustason arviointi alkaa myyntitavoitteiden tarkastelusta. Kysy itseltäsi, mitkä tavoitteet sinulla on, miksi sinulla on ne, kuka vastaa niistä ja niin edelleen. Tässä on joitain kysymyksiä aloittaaksesi:

  • Mitkä tavoitteet olet asettanut vuodelle, minkä myyntitason haluat saavuttaa?
  • Ovatko nämä tavoitteet ehdottoman välttämättömiä?
  • Kuinka hyvin yritys on toiminut aiemmin?
  • Mikä tarkoitus näiden tavoitteiden takana on?
  • Kuka kehitti kyseiset tavoitteet?
  • Kuka on vastuussa tavoitteista?

Haasteet

Mitkä haasteet estävät myyntiosastoa saavuttamasta asetettuja tavoitteita? Kartoita kaikkia myyntiosastot ja myyvät tahot yrityksessäsi. Juontavatko haasteet juurensa yksittäisen myyjän tuottavuudesta, onko kysymys kysynnän luomisesta, organisaation puutteesta tai myyntiprosessista?

Jos olet tallentanut myynnin metriikkoja, nyt olisi aika tarkistaa muuttujat, kuten konversioaste.

Suunnitelmat

Miten olet aiemmin yrittänyt päihittää myynnin haasteet? Onko aiemmat yritykset toimineet? Kuinka hyvin? Miksi tai miksi ei?
Jos olet jo päättänyt selviytyä haasteista – kenet olet kutsunut mukaan matkaasi?

Kun vastaat näihin kysymyksiin, pohdi hetki ja mieti oletko varma, että suunnitelmillasi on kohtuulliset mahdollisuudet menestyä. Jos sinulla on epäilyksiä – dokumentoi ne – ja syyt, joiden suhteen olet skeptinen menestymiseen.

Aikataulu

Onko tiettyjen tavoitteiden saavuttamiselle tai tiettyjen haasteiden taklaamiselle asetettu määräaikaa?

Jos on määräaika, mikä se on? Mieti, miksi kyseisellä deadlinella on merkitystä myynti- ja markkinointitavoitteidesi kannalta.

Mitä tapahtuu, jos et saavuta tavoitteita ajoissa? Mitä tapahtuu, jos tavoitteet saavutetaan ennen deadlinea?

Haluatko saada enemmän irti HubSpot-tilistäsi?

HubSpot-myynnin ja markkinoinnin tehokkuuden arviointipalvelut

Fat Tails tarjoaa myynti- ja markkinointikatselmointia palveluna. Hanki käsitys tarjoomastamme allaolevilla resursseilla. Lataa ilmaisia resursseja, jotka olemme keränneet kunkin osion kohdalla.

Kohdeostajan arviointi

Olet ehkä kuullut ostajan tai asiakkaan persoonista. Olemme kirjoittaneet heistä blogin täällä[link] . HubSpot määrittelee ostajan persoonan hyödylliseksi fiktioksi ihanteellisesta asiakkaastasi markkinatutkimuksen ja nykyisten asiakkaidesi todellisten tietojen perusteella (lähde: HubSpot ).

Kun luot ostajapersoonan, harkitse asiakkaiden demografisten tietojen, käyttäytymismallien, motivaatioiden ja tavoitteiden sisällyttämistä malliin. Mitä yksityiskohtaisempi olet, sitä parempi.

Autamme sinua selvittämään ja luomaan ostajapersoonia käyttämällä asiakasmalleja, jotka perustuvat aiempaan ostokäyttäytymiseen, motivaatioihin ja tavoitteisiin.

Tämä vaihe sisältää myös myynti-, markkinointi- ja palveluosastojen kouluttamiset. Ostajapersoonan ymmärtämiseksi ja luottamuksen luomiseksi ja mallien hyödyntämiseksi. 

Voit lukea viihdyttävän tarinan henkilöiden markkinoinnista blogissamme tässä .

Hanki HubSpot Ostajapersoona -työkirjan

ilmaiseksi . Rekisteröintiä ei tarvita.

Osoitettavat markkinat ja alueet yhteensä

HubSpotin asianmukainen käyttöönotto – meidän on tarkasteltava markkinoitasi sekä markkinaosuuden että kokonaisasiakkuuden (”share-of-wallet”) suhteen.

Mikä on tuotteidesi ja palvelujesi kokonaisosoitettava markkina (TAM – Total Addressable Market)? Kuinka hyvin olet onnistunut markkinapenetraatiossa tähän mennessä?

Tällöin sukellamme rooleihin HubSpotissa ja määritämme tiimit vastaamaan eri markkinoiden kysynnän luomisesta ja myynnistä. Tarkastamme myös kokokiintiöitä sen mukaan, kuinka suuri markkinaosuus myyjää kohti on.

Myyntiprosessin ja myyntiputken hallinnan arviointi

Myyntiprosessisi on avaintekijä liiketoiminnan onnistumiselle. Myynnillä luot asiakasarvoa. Onko sinulla jo intuitiivinen käsitys siitä, miten oma myyntiprosessisi toimii?

Myyjien koulutus, asiakashankinta, myyntiputken luominen, tulosten seuranta ja mittaus sekä putken vaiheistus ja siirrot vaiheiden välillä. Nämä komponentit on määriteltävä ja johdettava.

Luomme yhdessä myyntisäännöt, joka on myynnin onnistumisen ja myyntiputken asianmukaisen hallinnan perusta.

Hanki Fat Tailsin oma "Pipeline Mapping Workbook"

ilmaiseksi . Rekisteröintiä ei tarvita.

Teknologioiden arviointi

Mitä tekniikoita käytät yrityksesi kehityksessä tänään?

HubSpotin määrittäminen edellyttää sähköpostiohjelmien ja toimisto-ohjelmistopakettien (kuten GSuite tai Microsoft 365) määrittämistä CRM:n. Muita toimiston tuottavuuden työkaluja ovat – tämä ei ole tyhjentävä luettelo – integrointi:

  • Kalenteri (HubSpot Meetings, Calend.ly, Youcanbook.me)
  • Puhelin (lankaverkko, softphone, Google Voice, Skype)
  • Videoneuvottelut (Zoom, GoToMeeting, Webex)
  • CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho)
  • Chat (HubSpot, Drift, Intercom)
  • Asiakirjojen hallinta (työpöytä, Google Drive, yrityksen verkkosivusto)
  • Markkinoinnin automaatio (HubSpot, Pardot, Infusionsoft)
  • Sopimusten hallinta (Docusign, Pandadoc, Eversign)

Varaa 30 minuutin konsultaatio

Sisällön kartoitus ja arviointi

Sisältömarkkinointi on yksi tärkeimmistä tavoista luoda kysyntää yrityksellesi. Mutta silti, monet yritykset eivät korosta omaa osaamistaan.

Sisältöluettelossa dokumentoidaan esimerkiksi:

  • Blogit
  • E-kirjat
  • Verkkoseminaarit
  • Asiakastapaustutkimukset, eli asiakascaset (mieluiten toimialakohtaisesti tai muun asiakashaun mukaan jaon mukaisesti)
  • Asiakkaiden arvostelut / suosittelut
  • Asiakkaan refe-ohjelmat
  • ROI-raportit / muu tutkimus
  • Videot (esim. – asiakascaset, tuotekatsaukset, ”Tietoja tuotteesta” / selitysvideot)
  • Tuotteen / palvelun yleiskatsaus (verkkosivusto, PDF, kannet, videot jne.)
  • Esitys- / Demo dekit (PDF, PPT, Drive jne.)

Kokeile Content Compassia ja Audit Workbook Templatea

järjestä sisältösi

Myynnin ja markkinoinnin kohdistamisen arviointi 

Pidämme lämpimistä liideistä. Sitä myyjät hokevat jatkuvasti, eikö?

Tämä on ainakin oma kokemuksemme asiasta. Myynti ja markkinoinnin koordinointi ovat yksi liiketoiminnan kasvun edellytyksistä. Mutta jotenkin vastuu myynnin ja markkinoinnin koordinoinnista on usein unohdettu. Autamme sinua harkitsemaan esimerkiksi:

  • Konsensuksen löytäminen ihanteellisista asiakasprofiileista myynti- ja markkinointitiimeissä 
  • MQL / SQL-määritelmä
  • Myynti- ja markkinointipalvelutasosopimuksen luonti 
  • Säännöllinen kokous / raportointi SLA: n (palvelutasosopimus) suorituskyvystä 

Hanki ammattitaitoista apua HubSpotin myynti- ja markkinointipalveluiden implementoinnissa

Jos haluat apua HubSpotin käytössä myynnin ja markkinoinnin onnistumiseen – ota meihin yhteyttä jo tänään!