HubSpot-myynti- ja markkinointipalvelut

HubSpot-myynti- ja markkinointipalvelumme perustuvat myynti- ja markkinointitarpeidesi perusteelliseen ymmärtämiseen.

Myyntikehitystarpeidesi ymmärtämiseksi teemme perustason liiketoiminnan arvioinnin osana omaa myyntiprosessiamme. Liiketoiminnan kehittämisen arviointi on jatkuva prosessi – raapimme pinnan löytämisen aikana, sitten sukelamme syvälle suorituskykyyn.

HubSpot-liiketoiminnan kehittämispalvelut

Liiketoiminnan arviointi

HubSpot-myynti- ja markkinointipalvelumme alkavat perusteellisella liiketoiminnan kehityksen arvioinnilla. Mieti eteenpäin ja pohdi omaa tilannettasi tarkastelemalla alla olevaa materiaalia – miksi suoritat samalla tavalla kuin olet?

Tavoitteet

Perustason arviointi alkaa tavoitteen tarkastelusta. Kysy todella, mitkä tavoitteet sinulla on, miksi sinulla on ne, kuka vastaa niistä ja niin edelleen. Tässä on joitain kysymyksiä aloittaaksesi:

  • Mitkä tavoitteet olet asettanut vuodelle, mitä haluaisit saavuttaa myynnillä?
  • Ovatko nämä tavoitteet ehdottoman välttämättömiä?
  • Kuinka hyvin yritys on toiminut aiemmin?
  • Mitä tarkoitus näiden tavoitteiden takana on?
  • Kuka kehitti nuo tavoitteet?
  • Kuka on vastuussa noista tavoitteista?

Haasteet

Mitkä haasteet estävät liiketoiminnan kehittämisosastoa saavuttamasta näitä tavoitteita? Kartoita liiketoiminnan kehittämisorganisaatiot – kaikki osastot. Ovatko haasteet johtuen yksittäisen myyjän tuottavuudesta, onko kysymys kysynnän luomisesta, organisaation puutteesta tai myyntiprosessista?

Jos olet tallentanut myynnin tehokkuustiedot, olisi nyt hyvä aika tarkistaa ne, muuttujat, kuten tulosprosentit ja voiton ja tappion suhteet.

Suunnitelmat

Mitä olet yrittänyt aiemmin voittaa joitain haasteita? Ovatko he toimineet? Kuinka hyvin? Miksi tai miksi ei?
Jos aiot jo selviytyä näistä haasteista – kuka on mukana?

Kun vastaat näihin kysymyksiin, ota jonkin aikaa pohtia, oletko varma, että suunnitelmilla on kohtuulliset mahdollisuudet menestyä. Jos sinulla on epäilyksiä suunnitelmistasi – dokumentoi ne – ja syistä, joiden suhteen olet skeptinen menestyksessä.

Aikajana

Onko tiettyjen tavoitteiden saavuttamiselle tai tiettyjen haasteiden voittamiselle määräaikaa?

Jos on määräaika, mikä se on? Mieti, miksi kyseisellä aikajanalla on merkitystä myynti- ja markkinointitavoitteidesi kannalta.

Mitä tapahtuu, jos aikajanaa ei käytetä? Mitä tapahtuu, jos tavoitteet saavutetaan ennen kyseistä aikajanaa?

Haluatko saada enemmän irti HubSpot-tilistäsi?

HubSpot-myynnin ja markkinoinnin tehokkuuden arviointipalvelut

Fat Tails tarjoaa myynti- ja markkinointitarkastuksia palveluna. Voit saada käsityksen tarjoamistamme katsomalla alla olevat pääpiirteet. Lataa vapaasti joitain resursseja, jotka olemme keränneet kunkin segmentin alapuolelle.

Kohdeostajan arviointi

Olet ehkä kuullut ostajan tai asiakkaan persoonista. Olemme kirjoittaneet heistä blogin täällä[link] . HubSpot määrittelee ostajan persoonan puolikuvaksi edustukseksi ihanteellisesta asiakkaastasi markkinatutkimuksen ja nykyisten asiakkaidesi todellisten tietojen perusteella (lähde: HubSpot ).

Kun luot ostajan henkilöllisyyttäsi, harkitse asiakkaiden demografisten tietojen, käyttäytymismallien, motivaatioiden ja tavoitteiden sisällyttämistä. Mitä yksityiskohtaisempi olet, sitä parempi.

Autamme sinua selvittämään ja luomaan ostajan persoonia käyttämällä asiakasdemografiaa, ohjeellisia malleja, jotka perustuvat aiempaan ostokäyttäytymiseen, motivaatioihin ja tavoitteisiin.

Tämä vaihe sisältää myös myynti-, markkinointi- ja palveluosastojen koulutustiimin jäsenet. Henkilöiden ymmärtämiseksi paremmin ja luottamuksen lisäämiseksi heidän käyttöönsä. 

Voit lukea enemmän tai vähemmän viihdyttävän tarinan henkilöiden markkinoinnista blogissamme tässä .

Hanki HubSpot Buyer Persona -työkirja

ilmaiseksi . Rekisteröintiä ei tarvita.

Osoitettavat markkinat ja alueet yhteensä

HubSpotin asianmukainen käyttöönotto – meidän on tarkasteltava markkinoitasi sekä markkinaosuuden että lompakon osuuden suhteen.

Mikä on tuotteidesi ja palvelujesi kokonaisosoitettava markkina (TAM)? Kuinka hyvin olet onnistunut tunkeutumaan näille markkinoille tähän mennessä?

Tällöin sukellamme rooleihin HubSpotissa ja määritämme tiimit vastaamaan eri markkinoille. Tarkastamme myös kokokiintiöitä sen mukaan, kuinka suuri markkinaosuus myyjää kohti on.

Myyntiprosessin ja putkiston hallinnan arviointi

Myyntiprosessisi on missä se on. Näin luot arvoa. Joten sinulla on intuitiivinen käsitys siitä, miten oma myyntiprosessisi toimii?

Koulutus, hankinta ja etsintä, kauppavaiheiden asettaminen, seuranta ja mittaus sekä kaupan vaiheista poistumiskriteerit. Nämä komponentit on määriteltävä ja hallittava.

Luomme yhdessä myyntikirjan, joka on myynnin onnistumisen ja putkilinjojen asianmukaisen hallinnan perusta.

Hanki Fat Tails Pipeline Mapping Sheet

ilmaiseksi . Rekisteröintiä ei tarvita.

Teknologian pinon arviointi

Mitä tekniikoita käytät yrityksesi kehityksessä tänään?

HubSpotin määrittäminen edellyttää sähköpostiohjelmien ja tuottavuuspakettien (kuten GSuite tai Microsoft 365) määrittämistä CRM: llä. Muita toimiston tuottavuuden työkaluja ovat – ei tyhjentävä luettelo – integrointi:

  • Kalenteri (HubSpot Meetings, Calend.ly, Youcanbook.me)
  • Puhelin (lankaverkko, softphone, Google Voice, Skype)
  • Videoneuvottelut (Zoom, GoToMeeting, Webex)
  • CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho)
  • Chat (HubSpot, Drift, sisäpuhelin)
  • Asiakirjojen hallinta (työpöytä, Google Drive, yrityksen verkkosivusto)
  • Markkinoinnin automaatio (HubSpot, Pardot, Infusionsoft)
  • Sopimusten hallinta (Docusign, Pandadoc, Eversign)

Varaa 30 minuutin konsultaatio

Sisällön kartoitus ja arviointi

Sisältömarkkinointi on yksi tärkeimmistä tavoista luoda kysyntää yrityksellesi. Ja silti, monet yritykset eivät korosta omaa osaamistaan.

Sisältöluettelossa dokumentoidaan esimerkiksi:

  • Blogiviestit
  • E-kirjat
  • Verkkoseminaarit
  • Asiakastapaustutkimukset (mieluiten toimialakohtainen ja yrityskoko)
  • Asiakkaiden arvostelut / suosittelut
  • Asiakkaan viiteohjelmat
  • ROI-raportit / muu tutkimus
  • Videot (esim. – asiakastapaustutkimukset, tuotekatsaukset, ”Tietoja” / selitysvideot)
  • Tuotteen / palvelun yleiskatsaus (verkkosivusto, PDF, kannet, videot jne.)
  • Esitys- / esittelykannet (PDF, PPT, Drive jne.)

Kokeile Sisältökompassi ja tarkastuksen työkirjan malli

järjestä sisältösi

Myynnin ja markkinoinnin kohdistamisen arviointi 

Pidämme lämpimistä lyijyistä. Sitä myyjät sanovat, eikö?

Ainakin niin kuulemme. Myynti ja markkinoinnin suuntaaminen ovat yksi kehityksen tärkeimmistä puolista. Mutta jotenkin vastuu myynnistä ja markkinoinnista on usein unohdettu. Autamme sinua harkitsemaan esimerkiksi:

  • Yksimielisyyden löytäminen ihanteellisista asiakasprofiileista myynti- ja markkinointitiimeissä 
  • MQL / SQL-määritelmä
  • Myynti- ja markkinointipalvelutasosopimus 
  • Säännöllinen kokous / raportointi SLA: n suorituskyvystä 

Hanki ammattitaitoista apua HubSpotin myynti- ja markkinointipalveluissa

Jos haluat apua HubSpotin käytön kehittämisessä liiketoiminnan kehittämiseksi – ota meihin yhteyttä jo tänään!