HubSpot salgs- og markedsføringstjenester

Våre HubSpot salgs- og markedsføringstjenester er avhengige av en grundig forståelse av dine salgs- og markedsføringsbehov.

For å forstå salgsbehovet ditt, utfører vi en grunnleggende forretningsvurdering som en del av vår egen salgsprosess. Å vurdere forretningsutviklingen din er en pågående prosess – vi klør overflaten under oppdagelsen, og deretter dykker vi dypt inn i ytelsen din.

HubSpot forretningsutviklingstjenester

Bedriftsutviklingsvurdering

Våre HubSpot salgs- og markedsføringstjenester starter med en grundig forretningsutviklingsvurdering. Gå videre og reflekter over din egen situasjon ved å gjennomgå materialet nedenfor – hvorfor presterer du slik du er?

Mål

En grunnleggende vurdering starter med en målgjennomgang. Still spørsmålstegn ved hvilke mål du har, hvorfor du har dem, hvem som er ansvarlig for dem, og så videre. Her er noen spørsmål for å komme i gang:

  • Hvilke mål har du lagt opp for året, hva vil du oppnå med salgsinnsatsen?
  • Er disse målene helt nødvendige?
  • Hvor godt har selskapet prestert tidligere?
  • Hva er meningen bak disse målene?
  • Hvem utviklet disse målene?
  • Hvem holdes ansvarlig for disse målene?

Utfordringer

Hvilke utfordringer hindrer din forretningsutviklingsavdeling i å nå disse målene? Kartlegg din forretningsutviklingsorganisasjon – alle avdelinger. Er utfordringene som følger av den enkelte selgers produktivitet, er problemet med generering av etterspørsel, mangel på organisering eller salgsprosess?

Hvis du har registrert beregninger for salgsresultater, vil det være en god tid å se gjennom dem, beregninger som konverteringsfrekvenser og vinn / tap-forhold.

Planer

Hva har du prøvd tidligere for å overvinne noen av utfordringene? Jobbet de? Hvor godt? Hvorfor eller hvorfor ikke?
I tilfelle du allerede planlegger å overvinne disse utfordringene – hvem er involvert?

Når du svarer på disse spørsmålene, må du ta deg tid til å reflektere over hvorvidt du er trygg på at planene har en moderat sjanse for å lykkes. Hvis du er i tvil om planene dine – dokumenter dem – og årsakene til at du er skeptisk til suksess.

Tidslinje

Er det en frist for å nå bestemte mål eller overvinne visse utfordringer?

Hvis det er en frist, hva er det da? Tenk på hvorfor den tidslinjen er meningsfull for salgs- og markedsføringsmålene dine.

Hva skjer hvis den tidslinjen blir savnet? Hva skjer hvis mål blir oppfylt før den tidslinjen?

Vil du få mer ut av HubSpot-kontoen din?

HubSpot Sales and Marketing Effectiveness Assessment Services

Fat Tails tilbyr salgs- og markedsføringskontroller som en tjeneste. Du kan få en følelse av hva vi tilbyr ved å gå gjennom omrissene nedenfor. Last ned gjerne noen av ressursene vi har samlet under hvert segment.

Vurdering av målkjøper

Du har kanskje hørt om kjøper, eller kunde, personas. Vi har skrevet en blogg om dem her[link] . HubSpot definerer en kjøperpersona som en semi-fiktiv representasjon av din ideelle kunde basert på markedsundersøkelser og reelle data om dine eksisterende kunder (kilde: HubSpot ).

Når du oppretter kjøperpersoner (e), bør du inkludere kundedemografi, atferdsmønstre, motivasjoner og mål. Jo mer detaljert du er, jo bedre.

Vi hjelper deg med å finne ut og lage kjøperpersoner ved bruk av kundedemografi, reseptbelagte mønstre basert på tidligere kjøpsatferd, motivasjoner og mål.

Dette trinnet inkluderer også opplæring av teammedlemmer fra salgs-, markedsførings- og serviceavdelinger. For å bedre forstå personas, og bygge tillit til bruken. 

For å lese en, mer eller mindre underholdende historie om markedsføringspersoner på bloggen vår, naviger her .

Få en HubSpot-kjøper Persona-arbeidsbok

gratis . Ingen registrering nødvendig.

Totalt adresserbart marked og territorier

For å implementere HubSpot riktig – må vi se på markedet ditt, både når det gjelder markedsandel og andel lommebok.

Hva er det totale adresserbare markedet (TAM) for produktene og tjenestene dine? Hvor godt har du vært i stand til å trenge inn i dette markedet så langt?

Dette er når vi dykker inn i roller i HubSpot, og konfigurerer team for å adressere forskjellige markeder. Vi vil også se på størrelseskvoter etter tilgjengeligheten av markedsandeler per selger.

Vurdering av salgsprosess og ledningsstyring

Salgsprosessen din er der den er. Slik skaper du verdi. Så har du en intuitiv forståelse av hvordan din egen salgsprosess fungerer?

Opplæring, innkjøp og prospektering, sette opp avtaler, sporing og måling og avgangskriterier for avtale. Disse komponentdelene må defineres og administreres.

Sammen lager vi en salgsspillbok som er grunnleggende for salgsprosess suksess og riktig rørledningsadministrasjon.

Få Fat Tails Pipeline Mapping Sheet

gratis . Ingen registrering nødvendig.

Technology Stack Assessment

Hvilke teknologier bruker du i forretningsutviklingen din i dag?

Konfigurering av HubSpot krever konfigurering av e-postklienter og produktivitetspakker (for eksempel GSuite eller Microsoft 365) med CRM. Andre produktivitetsverktøy på kontoret inkluderer – ikke en uttømmende liste – integrering av:

  • Kalender (HubSpot Meetings, Calend.ly, Youcanbook.me)
  • Telefon (fasttelefon, softphone, Google Voice, Skype)
  • Videokonferanser (Zoom, GoToMeeting, Webex)
  • CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho)
  • Chat (HubSpot, Drift, Intercom)
  • Dokumentadministrasjon (stasjonær, Google Drive, selskapets nettside)
  • Markedsføringsautomatisering (HubSpot, Pardot, Infusionsoft)
  • Kontraktsadministrasjon (Docusign, Pandadoc, Eversign)

Bestill en 30-minutters konsultasjon

Innholdsbeholdning og vurdering

Innholdsmarkedsføring er en av de viktigste metodene for å skape etterspørsel etter virksomheten din. Og likevel, ikke mange selskaper fremhever sin egen kompetanse.

En innholdsbeholdning vil dokumentere ressurser som:

  • Blogginnlegg
  • E-bøker
  • Webinarer
  • Kundefallstudier (ideelt sett bransjespesifikke og bedriftsstørrelsesspesifikke)
  • Kundevurderinger / attester C.
  • Kundereferanseprogrammer
  • ROI-rapporter / annen forskning
  • Videoer (f.eks – Kundefallstudier, produktoversikter, «Om» / forklaringsvideoer)
  • Produkt / tjeneste oversikter (nettsted, PDF, kortstokker, videoer osv.)
  • Presentasjon / demonstrasjonsdekk (PDF, PPT, Drive, etc)

Prøv mal for innholdskompass og revisjonsarbeidsbok

få organisert innholdet ditt

Vurdering av salg og markedsføring 

Vi liker varme ledere. Det er det selgerne dine sier, ikke sant?

Det er i det minste det vi hører. Salg og markedsføring er en av de viktigste fasettene i utviklingen. Men på en eller annen måte blir ofte ansvaret for salg og markedsføring oversett. Vi hjelper deg med å vurdere ting som:

  • Å finne enighet om ideelle kundeprofiler på tvers av salgs- og markedsføringsteam 
  • MQL / SQL-definisjon
  • Salgs- og markedsføringsnivåavtale 
  • Regelmessig møte / rapportering om SLA-ytelse 

Få profesjonell hjelp med HubSpot salgs- og markedsføringstjenester

Hvis du vil ha vår hjelp til å forbedre måten du bruker HubSpot til forretningsutvikling – ikke nøl med å kontakte oss i dag!