HubSpot försäljnings- och marknadsföringstjänster

Våra HubSpot-försäljnings- och marknadsföringstjänster är beroende av en grundlig förståelse för dina försäljnings- och marknadsföringsbehov.

För att förstå dina försäljningsutvecklingsbehov utför vi en grundläggande affärsbedömning som en del av vår egen försäljningsprocess. Att utvärdera din affärsutveckling är en pågående process – vi kliar på ytan under upptäckten och sedan dyker vi djupt in i dina resultat.

HubSpot affärsutvecklingstjänster

Bedömning av affärsutveckling

Våra HubSpot-försäljnings- och marknadsföringstjänster börjar med en grundlig bedömning av affärsutvecklingen. Fortsätt och reflektera över din egen situation genom att granska materialet nedan – varför presterar du som du är?

Mål

En grundbedömning börjar med en målgranskning. Fråga verkligen vilka mål du har, varför du har dem, vem som är ansvarig för dem och så vidare. Här är några frågor för att komma igång:

  • Vilka mål har du lagt upp för året, vad vill du uppnå med dina säljinsatser?
  • Är dessa mål absolut nödvändiga?
  • Hur bra har företaget presterat tidigare?
  • Vad är meningen med dessa mål?
  • Vem utvecklade dessa mål?
  • Vem hålls ansvarig för dessa mål?

Utmaningar

Vilka utmaningar hindrar din affärsutvecklingsavdelning från att uppnå dessa mål? Kartlägg din affärsutvecklingsorganisation – alla avdelningar. Är utmaningarna med enskild säljares produktivitet, är det fråga om generering av efterfrågan, brist på organisation eller försäljningsprocess?

Om du har registrerat mätvärden för försäljningsresultat är det bra att granska dem, mätvärden som omvandlingsfrekvenser och vinst / förlustkvoter.

Planer

Vad har du försökt tidigare för att övervinna några av utmaningarna? Fungerade de? Hur bra? Varför eller varför inte?
Om du redan planerar att övervinna dessa utmaningar – vem är inblandad?

När du svarar på dessa frågor, ta dig tid att fundera över om du är säker på att planerna har en måttlig chans att lyckas. Om du tvivlar på dina planer – dokumentera dem – och anledningarna till att du är skeptisk till framgång.

Tidslinje

Finns det en tidsfrist för att uppnå vissa mål eller övervinna vissa utmaningar?

Om det finns en deadline, vad är det då? Tänk på varför den tidslinjen är meningsfull för dina försäljnings- och marknadsföringsmål.

Vad händer om den tidslinjen missas? Vad händer om målen uppnås före den tidslinjen?

Vill du få ut mer av ditt HubSpot-konto?

HubSpot försäljning och marknadsföring effektivitetstjänster

Fat Tails tillhandahåller försäljnings- och marknadsföringsrevisioner som en tjänst. Du kan få en känsla av vad vi erbjuder genom att granska konturerna nedan. Ladda ner gärna några av de resurser vi har samlat under varje segment.

Bedömning av målköpare

Du kanske har hört talas om köpare eller kundpersoner. Vi har skrivit en blogg om dem här[link] . HubSpot definierar en köparpersona som en halvfiktiv representation av din ideala kund baserat på marknadsundersökningar och verkliga data om dina befintliga kunder (källa: HubSpot ).

När du skapar din / dina köpares person (er), överväg att inkludera kunddemografi, beteendemönster, motivationer och mål. Ju mer detaljerad du är, desto bättre.

Vi hjälper dig att räkna ut och skapa köparpersoner med hjälp av kunddemografi, receptbelagda mönster baserat på tidigare köpbeteende, motivationer och mål.

Detta steg inkluderar också utbildning av teammedlemmar från försäljnings-, marknadsförings- och serviceavdelningar. För att bättre förstå personas och bygga förtroende för deras användning. 

Att läsa en, mer eller mindre underhållande historia om marknadsföringspersoner på vår blogg navigera här .

Skaffa en HubSpot-köpare Persona-arbetsbok

gratis. Ingen registrering behövs.

Totalt adresserbar marknad och territorier

För att implementera HubSpot ordentligt – måste vi titta på din marknad, både när det gäller marknadsandelar och andel plånbok.

Vad är den totala adresserbara marknaden (TAM) för dina produkter och tjänster? Hur bra har du kunnat tränga in på den här marknaden hittills?

Det är när vi dyker in i roller i HubSpot och konfigurerar team för att ta itu med olika marknader. Vi kommer också att titta på storlekskvoter efter tillgängligheten av marknadsandelar per säljare.

Försäljningsprocess och bedömning av rörledning

Din försäljningsprocess är där den är. Det är så du skapar värde. Så har du ett intuitivt grepp om hur din egen försäljningsprocess fungerar?

Utbildning, inköp och prospektering, upprättande av transaktionssteg, spårning och mätning och utgångskriterier för avtalssteg. Dessa komponentdelar måste definieras och hanteras.

Tillsammans skapar vi en försäljningsspelbok som är grund för försäljningsprocessens framgång och korrekt pipelinehantering.

Skaffa Fat Tails Pipeline Mapping Sheet

gratis. Ingen registrering behövs.

Bedömning av teknikstack

Vilka bitar av teknik använder du i din affärsutveckling idag?

För att konfigurera HubSpot krävs att e-postklienter och produktivitetssviter (som GSuite eller Microsoft 365) konfigureras med CRM. Andra produktivitetsverktyg för kontor inkluderar – inte en uttömmande lista – integration av:

  • Kalender (HubSpot Meetings, Calend.ly, Youcanbook.me)
  • Telefon (fast telefon, softphone, Google Voice, Skype)
  • Videokonferenser (Zoom, GoToMeeting, Webex)
  • CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho)
  • Chatt (HubSpot, Drift, Intercom)
  • Dokumenthantering (skrivbord, Google Drive, företagets webbplats)
  • Marknadsautomation (HubSpot, Pardot, Infusionsoft)
  • Avtalshantering (Docusign, Pandadoc, Eversign)

Boka en 30-minuters konsultation

Innehållsförteckning och bedömning

Innehållsmarknadsföring är en av de viktigaste metoderna för att skapa efterfrågan på ditt företag. Och ändå är det inte många företag som lyfter fram sin egen expertis.

Ett innehållsinventering dokumenterar resurser som:

  • Blogginlägg
  • E-böcker
  • Webinarier
  • Kundfallstudier (helst branschspecifika och företagsstorleksspecifika)
  • Kundrecensioner / vittnesmål C.
  • Kundreferensprogram
  • ROI-rapporter / annan forskning
  • Videor (t.ex. – Kundstudier, produktöversikter, ”Om” / förklaringsvideor)
  • Produkt- / tjänsteöversikter (webbplats, PDF, kortlekar, videor osv.)
  • Presentation / demo-kort (PDF, PPT, Drive, etc)

Testa mall för innehållskompass och granskningsarbetsbok

organisera ditt innehåll

Bedömning av försäljning och marknadsföring 

Vi gillar varma leads. Det är vad dina säljare säger, eller hur?

Det är åtminstone vad vi hör. Försäljning och marknadsföring är en av de viktigaste aspekterna av utvecklingen. Men på något sätt förbises ansvaret för försäljning och marknadsföring. Vi hjälper dig att överväga saker som:

  • Hitta enighet om ideala kundprofiler över försäljnings- och marknadsföringsteam 
  • MQL / SQL-definition
  • Nivåavtal för försäljning och marknadsföring 
  • Regelbundet möte / rapportering om SLA-prestanda 

Få professionell hjälp med HubSpot försäljnings- och marknadsföringstjänster

Om du vill ha vår hjälp med att förbättra ditt sätt att använda HubSpot för affärsutveckling – tveka inte att kontakta oss idag!